【易菇論壇首發(fā)】 頭幾年在某貧困縣推廣雞腿菇項(xiàng)目，菇農(nóng)產(chǎn)量可以說(shuō)很高，付出了相當(dāng)多的辛苦，但可惜的是大部分利潤(rùn)被黑心的經(jīng)銷商賺取了；某一食用菌企業(yè)以高昂的菌種出售給菇農(nóng)，承諾技術(shù)指導(dǎo)，產(chǎn)品回收，但這家企業(yè)賺了個(gè)衣缽滿盆，而菇農(nóng)則回報(bào)率很低。等等這些太多太多的事例，達(dá)到彼此共同受益的情況很難見(jiàn)
食用菌企業(yè)之間，菇農(nóng)之間，食用菌生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間等之間的關(guān)聯(lián)，一個(gè)人贏不是贏，大家共贏才是真正的贏
共贏的本質(zhì)是各方?jīng)]有輸家，也就是說(shuō)，單方賺錢的買賣不是成功的買賣，這種生意多數(shù)是“砂鍋搗蒜一錘子買賣”。成功的買賣應(yīng)該是對(duì)各方都有利，大家都滿意。
我們這個(gè)行業(yè)的人士千萬(wàn)不能太貪婪，在利益面前不能太自私，要學(xué)會(huì)讓利，讓與你合作的人都有錢賺，大家風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益均沾。只有這樣，你的生意、才會(huì)越做越多，越做越長(zhǎng)久，否則你就是沙鍋搗蒜——干一個(gè)砸一個(gè)。以后，再也不會(huì)有人與你合作了，你可能就成為行業(yè)中的“孤家寡人”。當(dāng)你需要與人合作的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有人再愿意伸出合作之手了。
也許我們的行業(yè)人士對(duì)共贏的理念有本能的抗拒。人的兩面性中自私的那一面常常蠢蠢欲動(dòng)，使得私心與共贏之間的絞殺異常激烈。由此可見(jiàn)，共贏的理念在菌界扎根，還需要不停地澆水、松土、施肥。如今，我們也常常提到“聯(lián)手”，但表面風(fēng)光的聯(lián)手，常常因?yàn)槔娣峙洳痪l(fā)生內(nèi)訌，最終不得不以分家收?qǐng)?。因?nèi)訌消耗的成本成了聯(lián)手項(xiàng)目最大的成本支出，而內(nèi)訌對(duì)人精神的消耗更是無(wú)法用數(shù)字計(jì)量的。相反，那些給合作伙伴留出空間，與用戶和競(jìng)爭(zhēng)者良性互動(dòng)的食用菌企業(yè)，都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。
近年來(lái)，中國(guó)食用菌產(chǎn)業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，食用菌企業(yè)可謂是星羅棋布，遍地開(kāi)花。面對(duì)食用菌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的趨勢(shì)，相當(dāng)多的食用菌企業(yè)面臨被淘汰出局的境地。以食用菌企業(yè)為中心，讓多方受益，達(dá)到共贏，或許能在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中脫穎而出?！咀髡?/span>myb轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源于易菇論壇】