當(dāng)今食用菌行業(yè)，市場競爭十分激烈，擁有好的經(jīng)銷商至關(guān)重要，甚至在一定程度上可以說，好的經(jīng)銷商決定一個(gè)食用菌企業(yè)的興衰。
食用菌經(jīng)銷商越來越成為成為食用菌企業(yè)營銷市場成功與否的關(guān)鍵要素。許許多多的食用菌企業(yè)之所以萎靡不振，可能的原因就在于他們?nèi)鄙龠^硬的經(jīng)銷商，對這個(gè)問題我談點(diǎn)看法。
優(yōu)良的食用菌經(jīng)銷商最關(guān)鍵的是信譽(yù)優(yōu)先，非信無以立本。作為食用菌市場上博弈的兩個(gè)實(shí)體，食用菌企業(yè)和食用菌經(jīng)銷商的首要目標(biāo)都是獲取最大利益，求生存和求發(fā)展是基本所在，因此，食用菌企業(yè)與食用菌經(jīng)銷商始終處于一種相互博弈的利益關(guān)系之中，這是無可厚非的。
中國食用菌市場秩序混亂，不穩(wěn)定也很不成熟，誠信的欠缺已經(jīng)成為制約中國食用菌市場經(jīng)濟(jì)健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展的阻礙力。我們的食用菌企業(yè)既要追求利益，又要防范風(fēng)險(xiǎn)，因此食用菌企業(yè)在選擇食用菌經(jīng)銷商時(shí)，必定將食用菌經(jīng)銷商是否有信譽(yù)放在首位。否則，即使食用菌經(jīng)銷商再優(yōu)秀，食用菌企業(yè)卻得不到任何利益，這是一種非常不正常的市場秩序，也是食用菌企業(yè)最為反對的。因此，優(yōu)質(zhì)的食用菌經(jīng)銷商必須具備誠信，這才是食用菌企業(yè)所需要的經(jīng)銷商。
優(yōu)良的食用菌經(jīng)銷商還必須有實(shí)力。實(shí)力決定一切。食用菌企業(yè)需要的經(jīng)銷商必須具備一定的實(shí)力，這樣可能獲得食用菌企業(yè)的青睞。
如今的食用菌企業(yè)都喜歡尋找有強(qiáng)大實(shí)力的食用菌經(jīng)銷商，大多對弱勢食用菌經(jīng)銷商漠然處之，唯恐避而不及。這是一個(gè)典型的優(yōu)勝劣汰的時(shí)代，所以說，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，食用菌經(jīng)銷商必須具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力。 有些食用菌經(jīng)銷商有深厚的社會關(guān)系背景，能主導(dǎo)當(dāng)?shù)厥秤镁髁飨M(fèi)群體，獲得當(dāng)?shù)厥秤镁M(fèi)群體的普遍認(rèn)可，并能影響到當(dāng)?shù)仄渌秤镁?jīng)銷商，他們才是食用菌企業(yè)需要的經(jīng)銷商。
中國食用菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展確實(shí)涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀的經(jīng)銷商，有些食用菌經(jīng)銷商從事本行業(yè)多年，閱歷豐富，憑借聰穎的個(gè)人頭腦和大膽的作風(fēng)，曾取得了不俗的業(yè)績。他們有的看問題全面，有遠(yuǎn)見，能以見占隱，以往察來，發(fā)現(xiàn)并把握住食用菌市場中的機(jī)遇。能適應(yīng)新的市場環(huán)境，而且能順應(yīng)趨勢，獲取更大的成功，他們是食用菌企業(yè)持續(xù)發(fā)展過程中必不可少的支柱力量之一。
食用菌企業(yè)要想發(fā)展壯大，是非常在意與食用菌經(jīng)銷商合作的，采取長期合作贏利模式已成雙方的共識。在食用菌“微利時(shí)代”到來的今天，這種趨勢日益明朗化。謀求長期共贏時(shí)，食用菌企業(yè)要求經(jīng)銷商必須是與食用菌企業(yè)精誠合作的，否則不但談不上成功實(shí)現(xiàn)雙贏，甚至?xí)嗨驼麄€(gè)食用菌市場。食用菌企業(yè)真正需要的是符合食用菌企業(yè)經(jīng)營風(fēng)格、有實(shí)力、講信譽(yù)的經(jīng)銷商。參考文獻(xiàn)略【作者myb轉(zhuǎn)載請注明來源于易菇論壇】