如今食用菌菌種市場(chǎng)進(jìn)入供過(guò)于求階段，數(shù)不清的菌種生產(chǎn)企業(yè)陷入困境，菌種市場(chǎng)的游戲規(guī)則也越發(fā)令菌種行業(yè)里不同的角色神魂顛倒，表現(xiàn)出模糊不清的怪現(xiàn)象。很多菌種經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論是小本穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，還是資金大額運(yùn)作，在感嘆菌種經(jīng)營(yíng)越來(lái)越難做的同時(shí)，各種營(yíng)銷(xiāo)手段是你方唱罷我登場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)、買(mǎi)贈(zèng)戰(zhàn)、會(huì)議戰(zhàn)等，一戰(zhàn)連一戰(zhàn)，畸態(tài)迭出的競(jìng)爭(zhēng)模式讓菌種生產(chǎn)企業(yè)苦不堪言、菇戶(hù)莫名奇妙、菌種經(jīng)銷(xiāo)商左顧右盼，在千軍萬(wàn)馬似的終端菌種經(jīng)銷(xiāo)商里，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此白熱化的市場(chǎng)現(xiàn)狀，菌種經(jīng)銷(xiāo)之路該怎么走值得思考。
如今的菌種行業(yè)，同質(zhì)化的不僅僅是菌種，還有思維和行為的同質(zhì)化。那些曾經(jīng)創(chuàng)造輝煌的菌種經(jīng)銷(xiāo)商被逐漸的淘汰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兵臨城下，熟悉的生意利潤(rùn)日薄西山，“殘局無(wú)紳士，覆巢無(wú)完卵”成為終端菌種經(jīng)銷(xiāo)商艱難抉擇的真實(shí)寫(xiě)照，缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)的菌種經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難于生存，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使菌種經(jīng)銷(xiāo)商不斷的對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品運(yùn)作等各方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)整。菌種銷(xiāo)售的目的是讓菇戶(hù)使用，達(dá)到理想的效果。菌種生產(chǎn)企業(yè)必須有自己的試驗(yàn)菇棚，不經(jīng)親自調(diào)查了解，菌種絕不盲目銷(xiāo)售，通過(guò)示范菇棚試驗(yàn)，憑借在當(dāng)?shù)乜筛?、可?jiàn)的菌種功效提升菇農(nóng)對(duì)菌種的質(zhì)量認(rèn)知。經(jīng)過(guò)菇農(nóng)的認(rèn)可后菌種才有“資格”上架。以其穩(wěn)定的菌種質(zhì)量求生存、以真實(shí)的信譽(yù)贏市場(chǎng)。
深入食用菌產(chǎn)區(qū)宣傳。銷(xiāo)售沒(méi)有宣傳，再好的菌種，也賣(mài)不出去。當(dāng)前的促銷(xiāo)方式越來(lái)越先進(jìn)，越來(lái)越接近終端用菌種的菇農(nóng)朋友，菌種終端銷(xiāo)售的第一步是直接深入菇棚。找時(shí)機(jī)宣傳，將菌種品牌根植于菇農(nóng)心中，在宣傳過(guò)程中配合促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激菇農(nóng)購(gòu)買(mǎi)。很多菌種生產(chǎn)企業(yè)印發(fā)有針對(duì)性的推廣系列菌種應(yīng)用技術(shù)的宣傳頁(yè)，或者利用宣傳車(chē)到產(chǎn)區(qū)的菇戶(hù)中進(jìn)行宣傳，同時(shí)也會(huì)在自身企業(yè)的試驗(yàn)棚里做示范標(biāo)，為菌種接下來(lái)的銷(xiāo)售造勢(shì)。
技術(shù)服務(wù)。 菌種行業(yè)里，“得民心者得天下”，菌種的競(jìng)爭(zhēng)靠的是終端，靠的是服務(wù)，服務(wù)是所有競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的最高競(jìng)爭(zhēng)層次，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，把菌種領(lǐng)域做大做好，靠的不光是菌種質(zhì)量，重要的是良好的服務(wù)，強(qiáng)而有力的技術(shù)支持。如今，讓菇農(nóng)得到好的菌種，技術(shù)服務(wù)升級(jí)戰(zhàn)已經(jīng)在食用菌產(chǎn)區(qū)吹響號(hào)角。要分層次、有重點(diǎn)的技術(shù)服務(wù) 對(duì)菇農(nóng)的服務(wù)不僅僅局限在以合適的價(jià)格提供優(yōu)質(zhì)的菌種，還要在服務(wù)的質(zhì)量上和效率上狠下功夫。在菌種經(jīng)銷(xiāo)店的服務(wù)規(guī)程里，實(shí)行有針對(duì)性的分層次的食用菌病蟲(chóng)害講解，技術(shù)指導(dǎo)。對(duì)于普通的食用菌病蟲(chóng)害問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)咨詢(xún)、拿藥解決。同時(shí)還會(huì)適時(shí)的張貼菌種的宣傳圖片，資料供菇農(nóng)選擇，還會(huì)及時(shí)的發(fā)布一些將可能發(fā)生食用菌病蟲(chóng)害的預(yù)報(bào)信息，提醒菇農(nóng)朋友預(yù)防；必要時(shí)技術(shù)服務(wù)則深入菇戶(hù)的菇棚中，親自查看食用菌病蟲(chóng)害發(fā)生的狀況，解決問(wèn)題。再者，還對(duì)銷(xiāo)售后的菌種做好銷(xiāo)售記錄，銷(xiāo)售后去看菌種使用后的效果，對(duì)菇戶(hù)進(jìn)行回訪，替菇農(nóng)著想，為菇農(nóng)負(fù)責(zé)，真正做到銷(xiāo)售不只為賺錢(qián)。
口碑迎接多極挑戰(zhàn)。 隨著生產(chǎn)菌種神秘的面紗被揭開(kāi)，菌種生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量徒增，一個(gè)食用菌產(chǎn)區(qū)有十幾家菌種經(jīng)銷(xiāo)店已經(jīng)不是什么稀罕事，經(jīng)營(yíng)靠?jī)r(jià)格和人際關(guān)系，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)，相互殺價(jià)，互挖墻角，血本無(wú)歸的也不在少數(shù)?？v觀當(dāng)前的菌種經(jīng)銷(xiāo)商，大多是夫妻店、父子店形式的小團(tuán)體經(jīng)營(yíng)，在他們的潛意識(shí)里也還存在著“快速致富，賺個(gè)盆滿(mǎn)缽溢”的想法，然而面臨如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米的慘烈現(xiàn)實(shí)，該如何超脫？ 1、依人品，賣(mài)菌種 。菇農(nóng)選菌種，其實(shí)選的就是人品，如果菇農(nóng)來(lái)到菌種經(jīng)銷(xiāo)店里，如果你對(duì)菌種的特點(diǎn)、優(yōu)良性、性?xún)r(jià)比等方面的知識(shí)如數(shù)家珍般滔滔不絕，并針對(duì)他們遇到的栽培管理、病蟲(chóng)害防止等像把脈號(hào)診般迅速準(zhǔn)確的開(kāi)出良方時(shí)，菇農(nóng)對(duì)你的人品是信任的，對(duì)你人品信任，才對(duì)你經(jīng)銷(xiāo)的菌種認(rèn)可，生意好就得益于人品。2、立口碑，促銷(xiāo)售。菌種銷(xiāo)售中人們講“金杯銀杯不如菇農(nóng)的口碑，菇農(nóng)才是真正的菌種質(zhì)量的裁判員，“口碑效應(yīng)”在某些優(yōu)秀的菌種經(jīng)銷(xiāo)商體現(xiàn)的淋漓盡致，當(dāng)面對(duì)產(chǎn)區(qū)多家菌種經(jīng)銷(xiāo)商的終端銷(xiāo)售攔截，面對(duì)其他菌種經(jīng)銷(xiāo)商五花八門(mén)的客情關(guān)系維護(hù)模式，好的菌種經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該抵制住市場(chǎng)的誘惑，轉(zhuǎn)變他人追捧的營(yíng)銷(xiāo)模式，一心一意搞服務(wù)，全心全意做指導(dǎo)，用技術(shù)服務(wù)樹(shù)立口碑。 面對(duì)當(dāng)?shù)氐墓睫r(nóng)還處于對(duì)自身菌種略有些模糊的情況，不應(yīng)該極力推銷(xiāo)自己的菌種，而是要耐心如實(shí)講解菌種的特點(diǎn)，讓菇農(nóng)自己選擇，讓菇農(nóng)在關(guān)注和參與菌種分析的基礎(chǔ)上建立認(rèn)知，用誠(chéng)信鼓勵(lì)菇農(nóng)試用菌種，進(jìn)行試用體驗(yàn)，在試用中權(quán)衡與競(jìng)爭(zhēng)菌種的不同和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在口碑塑造過(guò)程中找準(zhǔn)突破口，發(fā)掘菇農(nóng)中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”或“新新人類(lèi)”，用他們打破菇農(nóng)固有的引種習(xí)慣和擔(dān)憂(yōu)的心理障礙，通過(guò)以點(diǎn)帶面樹(shù)立口碑，贏得固定而忠誠(chéng)的購(gòu)菌種菇戶(hù)。
同行不應(yīng)該成為冤家。 在生意場(chǎng)上，同行是冤家，由來(lái)已久，但是在菌種領(lǐng)域，同行不應(yīng)該成為冤家更為可貴。優(yōu)秀的菌種經(jīng)銷(xiāo)商提倡與同行攜手相助。當(dāng)然要使所有的同行都成為朋友，是不現(xiàn)實(shí)的。但使同行不為敵人，是非常有利的，因?yàn)槎嗯c同行溝通，不但可以消除容易發(fā)生的誤會(huì)，還可以與這些菌種經(jīng)銷(xiāo)商集體開(kāi)會(huì)討論，交流信息，有利于互通有無(wú)、避開(kāi)經(jīng)營(yíng)技巧雷同化，共同提高。
菌種行業(yè)進(jìn)入自由化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，菌種市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)以及靠坑蒙拐騙、靠假冒偽劣發(fā)財(cái)?shù)木桃苍诶_著眾多的菌種經(jīng)銷(xiāo)商，面對(duì)新形勢(shì)，菌種經(jīng)銷(xiāo)商要在穩(wěn)固原有市場(chǎng)覆蓋面的同時(shí)開(kāi)拓新渠道，將菌種生意延伸至更多的產(chǎn)菇群，成長(zhǎng)為一家優(yōu)秀的菌種經(jīng)銷(xiāo)商，需要思考的問(wèn)題很多。（轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源易菇網(wǎng)）