浙江金華“壽仙谷藥業(yè)”公司在醫(yī)藥健康行業(yè)“一枝獨秀”：壽仙谷憑借在武義的自身基地優(yōu)勢和對質(zhì)量的執(zhí)著追求，以鐵皮石斛、靈芝等藥材為主要原料，開發(fā)了破壁靈芝孢子粉、鐵皮楓斗靈芝浸膏等系列產(chǎn)品，成為杭州胡慶余堂國藥號、方回春堂、葉種德堂、張同泰、萬承志堂，以及上海童涵春、雷允上，北京同仁堂等多家百年老店的鎮(zhèn)店之寶，并在我國香港、澳門等地區(qū)拓展市場建立自有品牌店。
A
“一株草” 做成行業(yè)標桿
壽仙谷藥業(yè)從鐵皮石斛這一株“仙草”起家，發(fā)展成今天集名貴中藥材和珍稀食用藥用菌品種選育、研究、栽培、生產(chǎn)、營銷為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，承擔(dān)國家、省重大攻關(guān)項目45個，其中有十項填補了國內(nèi)空白，其培育的鐵皮石斛新品種仙斛1號，經(jīng)過鑒定多糖含量高達47%，遠遠高于國家藥典25%的標準；還有靈芝新品種“仙芝1號”也成為經(jīng)浙江省品種審定委員會審定的第一個靈芝新品種，品種優(yōu)良，超過日、韓品種，處于國際領(lǐng)先；壽仙谷生產(chǎn)的靈芝破壁孢子粉獲全國科技創(chuàng)新成果獎。
作為“中華老字號”的壽仙谷藥業(yè)，花十多年時間建立全產(chǎn)業(yè)鏈模式，占據(jù)了行業(yè)制高點。從上世紀90年代起，壽仙谷藥業(yè)就開始摸索全產(chǎn)業(yè)鏈模式；從一個外貿(mào)型企業(yè)到開發(fā)國內(nèi)市場，再到成為杭城和滬上各大國藥館的拳頭產(chǎn)品。建立這條難以被復(fù)制的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，壽仙谷不僅成為國內(nèi)鐵皮石斛行業(yè)的標桿企業(yè)，也讓鐵皮石斛的行業(yè)準入門檻高了一大截。
之所以從一開始就堅持仿野生有機栽培，因為壽仙谷藥業(yè)在進入國內(nèi)市場前一直做農(nóng)產(chǎn)品出口，日本嚴厲苛刻的質(zhì)量要求，上世紀90年代初國內(nèi)“有機”概念還淡薄時，壽仙谷藥業(yè)已經(jīng)以“有機”為質(zhì)量準繩完善起自己的全產(chǎn)業(yè)鏈模式：中醫(yī)中藥基礎(chǔ)科學(xué)研究→優(yōu)良品種選育→仿野生有機栽培→攻關(guān)古代養(yǎng)生秘方→現(xiàn)代中藥炮制有效成分提取→中醫(yī)藥臨床應(yīng)用。
“這幾年越來越多的企業(yè)以各種形式進軍健康產(chǎn)業(yè)，其中就有很多鐵皮石斛項目，但是要真正種好這株仙草，還是要下很多功夫的。”中國食藥用菌栽培和育種研究突出貢獻專家、國務(wù)院特殊貢獻政府津貼獲得者、壽仙谷藥業(yè)當(dāng)家人李明焱，通過構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)價值鏈的做法，不僅讓業(yè)內(nèi)人士難望其項背，也真正領(lǐng)跑了一個產(chǎn)業(yè)。
B
“全產(chǎn)業(yè)鏈” 從炒作中突圍
據(jù)中國中藥協(xié)會的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2010年全國市場537種中藥材中有84%漲價，平均漲幅為109%，今年上半年中藥材漲幅也在25%以上。常用中藥飲片在漲價，高端的有機國藥更是奇貨可居，但壽仙谷的產(chǎn)品幾年來提價比例還不到10%，甚至略低于總體物價增長水平。為什么壽仙谷藥業(yè)可避開大環(huán)境影響，在質(zhì)量保證的前提下依然走穩(wěn)價格？
壽仙谷一直以低調(diào)實干和勇于創(chuàng)新聞名，李明焱表示，在健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)通過把控源頭藥材質(zhì)量標準，生產(chǎn)高新技術(shù)的成品，才能不斷向更高的價值鏈上攀爬。一株鐵皮石斛或者一朵有機靈芝，只有掌握每個種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的核心技術(shù)，才能在行業(yè)價值鏈中占據(jù)一席之地，這不僅是整個行業(yè)發(fā)展的趨勢，也給新興企業(yè)帶來了契機。李明焱坦言：“中藥材漲價部分原因在于有人直接到中藥生產(chǎn)基地搶貨源，價格不能由買方掌控。而壽仙谷產(chǎn)品從種植、加工、運輸、倉儲、生產(chǎn)、分裝和銷售等所有環(huán)節(jié)都是公司內(nèi)部流程，這種全產(chǎn)業(yè)鏈模式的最大好處就是能從原料、技術(shù)等各方面嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，撇除了中間商的利潤空間，保證了產(chǎn)品最后的性價比。”
任爾東西南北風(fēng)，我自巍然不動壽仙谷藥業(yè)以其獨特的生產(chǎn)鏈模式從市場炒作中成功突圍。李明焱始終認為，主流產(chǎn)品嚴控價格，某種程度上也是代表一種行業(yè)方向，這也是企業(yè)的社會責(zé)任。
C
中藥材質(zhì)量 關(guān)系國脈民生
“鐵皮石斛、靈芝和藏紅花等保健食品對原料要求較高，所以我們自己建立基地生產(chǎn)；而由于公司是產(chǎn)品質(zhì)量唯一責(zé)任人，在產(chǎn)品質(zhì)量上也就會格外把關(guān)，我們的目標不止是合格更要領(lǐng)先。”李明焱說，壽仙谷在這方面的努力最突出的就是品種研發(fā)和仿野生有機種植。
隨著生活質(zhì)量的提高，活得健康正在成為當(dāng)下的時尚。不管是國家財政還是個人預(yù)算，增加醫(yī)療支出的意愿越來越強烈。醫(yī)療行業(yè)以每年平均15%的速度增長，到2015年將達到6000億美元左右。“從事藥品產(chǎn)業(yè)我們?nèi)缏谋”?，中藥材質(zhì)量關(guān)系國脈民生，選擇創(chuàng)新是壽仙谷不會改變的唯一選擇。作為在鐵皮石斛、靈芝細分市場排名第一的制藥公司，壽仙谷的價值體現(xiàn)在全產(chǎn)業(yè)鏈模式受到整個行業(yè)的尊重，這源于我們堅定不移和高度聚焦的專業(yè)創(chuàng)新。”
今天的壽仙谷已經(jīng)笑立行業(yè)潮頭，但在李明焱看來，實力固然重要，進取的心更重要。相比于一些跨國醫(yī)藥企業(yè)，本土企業(yè)最大的優(yōu)勢是幾千年來傳承下來的眾多中醫(yī)藥經(jīng)典古籍、藥方和文化。“對于壽仙谷而言，千百年傳承下來的"壽仙"葉法善養(yǎng)生思想及養(yǎng)生方劑，就是我們最大的財富。”
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“一株草” 做成行業(yè)標桿
壽仙谷藥業(yè)從鐵皮石斛這一株“仙草”起家，發(fā)展成今天集名貴中藥材和珍稀食用藥用菌品種選育、研究、栽培、生產(chǎn)、營銷為一體的國家高新技術(shù)企業(yè)，承擔(dān)國家、省重大攻關(guān)項目45個，其中有十項填補了國內(nèi)空白，其培育的鐵皮石斛新品種仙斛1號，經(jīng)過鑒定多糖含量高達47%，遠遠高于國家藥典25%的標準；還有靈芝新品種“仙芝1號”也成為經(jīng)浙江省品種審定委員會審定的第一個靈芝新品種，品種優(yōu)良，超過日、韓品種，處于國際領(lǐng)先；壽仙谷生產(chǎn)的靈芝破壁孢子粉獲全國科技創(chuàng)新成果獎。
作為“中華老字號”的壽仙谷藥業(yè)，花十多年時間建立全產(chǎn)業(yè)鏈模式，占據(jù)了行業(yè)制高點。從上世紀90年代起，壽仙谷藥業(yè)就開始摸索全產(chǎn)業(yè)鏈模式；從一個外貿(mào)型企業(yè)到開發(fā)國內(nèi)市場，再到成為杭城和滬上各大國藥館的拳頭產(chǎn)品。建立這條難以被復(fù)制的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，壽仙谷不僅成為國內(nèi)鐵皮石斛行業(yè)的標桿企業(yè)，也讓鐵皮石斛的行業(yè)準入門檻高了一大截。
之所以從一開始就堅持仿野生有機栽培，因為壽仙谷藥業(yè)在進入國內(nèi)市場前一直做農(nóng)產(chǎn)品出口，日本嚴厲苛刻的質(zhì)量要求，上世紀90年代初國內(nèi)“有機”概念還淡薄時，壽仙谷藥業(yè)已經(jīng)以“有機”為質(zhì)量準繩完善起自己的全產(chǎn)業(yè)鏈模式：中醫(yī)中藥基礎(chǔ)科學(xué)研究→優(yōu)良品種選育→仿野生有機栽培→攻關(guān)古代養(yǎng)生秘方→現(xiàn)代中藥炮制有效成分提取→中醫(yī)藥臨床應(yīng)用。
“這幾年越來越多的企業(yè)以各種形式進軍健康產(chǎn)業(yè)，其中就有很多鐵皮石斛項目，但是要真正種好這株仙草，還是要下很多功夫的。”中國食藥用菌栽培和育種研究突出貢獻專家、國務(wù)院特殊貢獻政府津貼獲得者、壽仙谷藥業(yè)當(dāng)家人李明焱，通過構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)價值鏈的做法，不僅讓業(yè)內(nèi)人士難望其項背，也真正領(lǐng)跑了一個產(chǎn)業(yè)。
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“全產(chǎn)業(yè)鏈” 從炒作中突圍
據(jù)中國中藥協(xié)會的監(jiān)測數(shù)據(jù)，2010年全國市場537種中藥材中有84%漲價，平均漲幅為109%，今年上半年中藥材漲幅也在25%以上。常用中藥飲片在漲價，高端的有機國藥更是奇貨可居，但壽仙谷的產(chǎn)品幾年來提價比例還不到10%，甚至略低于總體物價增長水平。為什么壽仙谷藥業(yè)可避開大環(huán)境影響，在質(zhì)量保證的前提下依然走穩(wěn)價格？
壽仙谷一直以低調(diào)實干和勇于創(chuàng)新聞名，李明焱表示，在健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)通過把控源頭藥材質(zhì)量標準，生產(chǎn)高新技術(shù)的成品，才能不斷向更高的價值鏈上攀爬。一株鐵皮石斛或者一朵有機靈芝，只有掌握每個種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的核心技術(shù)，才能在行業(yè)價值鏈中占據(jù)一席之地，這不僅是整個行業(yè)發(fā)展的趨勢，也給新興企業(yè)帶來了契機。李明焱坦言：“中藥材漲價部分原因在于有人直接到中藥生產(chǎn)基地搶貨源，價格不能由買方掌控。而壽仙谷產(chǎn)品從種植、加工、運輸、倉儲、生產(chǎn)、分裝和銷售等所有環(huán)節(jié)都是公司內(nèi)部流程，這種全產(chǎn)業(yè)鏈模式的最大好處就是能從原料、技術(shù)等各方面嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，撇除了中間商的利潤空間，保證了產(chǎn)品最后的性價比。”
任爾東西南北風(fēng)，我自巍然不動壽仙谷藥業(yè)以其獨特的生產(chǎn)鏈模式從市場炒作中成功突圍。李明焱始終認為，主流產(chǎn)品嚴控價格，某種程度上也是代表一種行業(yè)方向，這也是企業(yè)的社會責(zé)任。
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中藥材質(zhì)量 關(guān)系國脈民生
“鐵皮石斛、靈芝和藏紅花等保健食品對原料要求較高，所以我們自己建立基地生產(chǎn)；而由于公司是產(chǎn)品質(zhì)量唯一責(zé)任人，在產(chǎn)品質(zhì)量上也就會格外把關(guān)，我們的目標不止是合格更要領(lǐng)先。”李明焱說，壽仙谷在這方面的努力最突出的就是品種研發(fā)和仿野生有機種植。
隨著生活質(zhì)量的提高，活得健康正在成為當(dāng)下的時尚。不管是國家財政還是個人預(yù)算，增加醫(yī)療支出的意愿越來越強烈。醫(yī)療行業(yè)以每年平均15%的速度增長，到2015年將達到6000億美元左右。“從事藥品產(chǎn)業(yè)我們?nèi)缏谋”?，中藥材質(zhì)量關(guān)系國脈民生，選擇創(chuàng)新是壽仙谷不會改變的唯一選擇。作為在鐵皮石斛、靈芝細分市場排名第一的制藥公司，壽仙谷的價值體現(xiàn)在全產(chǎn)業(yè)鏈模式受到整個行業(yè)的尊重，這源于我們堅定不移和高度聚焦的專業(yè)創(chuàng)新。”
今天的壽仙谷已經(jīng)笑立行業(yè)潮頭，但在李明焱看來，實力固然重要，進取的心更重要。相比于一些跨國醫(yī)藥企業(yè)，本土企業(yè)最大的優(yōu)勢是幾千年來傳承下來的眾多中醫(yī)藥經(jīng)典古籍、藥方和文化。“對于壽仙谷而言，千百年傳承下來的"壽仙"葉法善養(yǎng)生思想及養(yǎng)生方劑，就是我們最大的財富。”
