七八月份的青海囊謙，處處可見蟲草買賣的場(chǎng)景。
村子里，廣場(chǎng)上，道路邊，都會(huì)成為交易場(chǎng)所。對(duì)于絕大多數(shù)采挖者來(lái)說(shuō)，這些用辛勤汗水換來(lái)的小東西，他們是一根也舍不得吃的，賣出去換錢幾乎是一致的選擇。
囊謙目前沒有建起專門的蟲草交易市場(chǎng)，人氣最旺的老城區(qū)中心廣場(chǎng)，就成了最理想的交易場(chǎng)所。上百名銷售者一字?jǐn)[開，將自己的蟲草擺放在大大的簸箕里，吸引購(gòu)買者。銷售者以采挖者為主，購(gòu)買者則以外地人為主，成交量并不大，通常都是幾十根，上百根就算是“大生意”。
知情人說(shuō)，這些擺攤的都是“小打小鬧”的零售商。要想見識(shí)真正的蟲草交易，還得到幾個(gè)大蟲草商家里去，那里才是囊謙的主要蟲草交易市場(chǎng)。
8月初的一天，我來(lái)到位于縣城西南部的一座民宅內(nèi)，這是蟲草商人阿尼賽布的家。上午九點(diǎn)多開始，拎著蟲草包的商販開始不斷涌入，站滿了占地一畝多的院子。
56歲的阿尼賽布身著白色稠衣，頭戴黑色氈帽，站在人群中間。他手里接過(guò)一包包的蟲草，攤放在桌子上，仔細(xì)查看。近30年與蟲草打交道的經(jīng)歷，他看一眼就能分辨出成色，雙手捧起一把放在鼻子前嗅一下，就能分辨出新草還是陳草。
雙方商討價(jià)格時(shí)并不言語(yǔ)。阿尼賽布往手上搭塊米黃色的布，拉著賣蟲草者的手，兩人在布的遮擋下用手指比劃，商定了價(jià)格。據(jù)說(shuō)，采用這種最古老的“搭手”交易方式，是為了避免萬(wàn)一交易不成，透露出的價(jià)格影響此后的交易。
一上午忙下來(lái)，阿尼賽布購(gòu)入了200多斤的蟲草。與廣場(chǎng)上論根買賣不同的是，這里是按斤來(lái)買賣，每斤的成交價(jià)格從4萬(wàn)多到6萬(wàn)多不等。一年下來(lái)，他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)手的蟲草有2000斤左右，銷售額超過(guò)8000萬(wàn)元。但阿尼賽布說(shuō)，在囊謙比這規(guī)模大的蟲草商還有不少。
20世紀(jì)90年代，為了孩子上學(xué)，阿尼賽布從著曉鄉(xiāng)查哈村搬到了縣城。他告別了放牧生活，開始做些小生意，賣皮子、賣蟲草，啥賺錢干啥。憑著誠(chéng)實(shí)守信，他一路將蟲草賣到了玉樹州、西寧市，后來(lái)賣到了成都、廣州、深圳等地，在國(guó)內(nèi)很多大城市都建立了銷售渠道，生意越做越大。
2002年，阿尼賽布多了一個(gè)生意幫手——大兒子更恰多杰。上陣父子兵，作為一名“80后”，更恰多杰很快在商場(chǎng)中嶄露頭角。他注冊(cè)了商貿(mào)公司，更加方便與外地客戶打交道；購(gòu)置了掃描機(jī)，能專門應(yīng)對(duì)“增重草”；2009年玉樹機(jī)場(chǎng)建成通航后，他又將生意的重心從囊謙轉(zhuǎn)移到了玉樹。
從2015年開始，更恰多杰明顯感受到了蟲草市場(chǎng)的變化。常年客戶的訂單量從上百斤下降到四五十斤，幾乎是“腰斬”。他和父親分析，主要原因是高端餐飲和禮品消費(fèi)受到了影響，并且這種影響短期內(nèi)無(wú)法消除。
更恰多杰開始嘗試電商，在互聯(lián)網(wǎng)上直接把蟲草賣給消費(fèi)者。這一步走得也不容易，與常年客戶一次幾十斤上百斤購(gòu)買不同，普通消費(fèi)者都是十根、幾十根地購(gòu)買，并且因?yàn)橄x草缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，還要增加不少溝通工作。他沒有氣餒，堅(jiān)持了下來(lái)，電商渠道年銷售額從幾十萬(wàn)元增加到了上百萬(wàn)元。雖然金額比父親的傳統(tǒng)銷售渠道仍差很多，但他覺得這種嘗試是值得的。
2020年，更恰多杰迎來(lái)了新的機(jī)遇。他與多家微商團(tuán)隊(duì)合作，帶領(lǐng)20多名“網(wǎng)紅”上草山進(jìn)行視頻直播，開啟直播帶貨。新鮮采挖出的蟲草裝進(jìn)真空包裝袋，連同冰袋一起放到快遞箱中，次日就能快遞到北京、上海、廣州等地的客戶手中。短短一個(gè)多月的時(shí)間，銷售額達(dá)到了400萬(wàn)元。
不同的年代，不同的銷售方式，父子倆承擔(dān)起了同樣的社會(huì)責(zé)任。阿尼賽布將一個(gè)個(gè)親朋好友帶入縣城，帶著他們走上經(jīng)商道路，多年來(lái)他和商友先后出資130多萬(wàn)元，在著曉鄉(xiāng)建設(shè)了18座便民橋；更恰多杰在電商直播帶貨中，發(fā)起“每賣一根蟲草捐出一元錢”活動(dòng)，為囊謙一所孤兒學(xué)校募捐14萬(wàn)元。
在一根根蟲草從雪域高原奔向千家萬(wàn)戶的過(guò)程中，更多的蟲草經(jīng)銷故事，還將繼續(xù)發(fā)生。
