一邊是車水馬龍，來自遂寧、達(dá)州等地的農(nóng)用車及附近的三輪車，排隊等著裝載菌種，一邊是數(shù)十名當(dāng)?shù)剞r(nóng)民手腳麻利地把一瓶瓶菌種裝入編織袋，打包，搬運(yùn)上車，整個場地的每一個角落都是堆積如山的菌種瓶……置身其中，記者哪敢相信這就是一個地道的農(nóng)民擺開的“戰(zhàn)場”――租復(fù)興糧站倉庫，制菌種310萬多瓶，農(nóng)用車要裝80車。

9月16日，記者來到坐落東坡區(qū)復(fù)興鄉(xiāng)艾林村的興鑫菌業(yè)公司感受了一回小小蘑菇“掀起的風(fēng)浪”。

“一個地道的農(nóng)民，短短四五年時間，在一個敞房內(nèi)，能把菌業(yè)從制種到銷售做得如此之順，規(guī)模做得如此之大，全省少見?！蹦矫鴣淼氖【N場場長、省食用菌協(xié)會秘書長姜鄰和成都市政協(xié)委員、資深菌種專家張萬良等，前不久到此參觀后，發(fā)出如此由衷感嘆，“制種成功率之高，也是全省少見?！?/P>

被專家們?nèi)绱朔Q道的就是艾林村今年60歲的農(nóng)民宋元德。幾年前創(chuàng)辦了興鑫菌業(yè)公司，和兒子一起，老子主內(nèi)搞技術(shù)，兒子主外跑營銷，父子雙雙都戰(zhàn)功卓著。

父親潛心研究攻克技術(shù)難關(guān)

如今在市面上流行、并大量出口的食用菌，主要就是雙孢蘑菇，制種在一年一度最熱的七八月，大量采收在寒冷的冬季。掌控適宜的溫度是制種過程中的重要一環(huán)，溫度過高，造成燒菌，溫度過低，菌不出種。于是，總部設(shè)在福建的閩中菌業(yè)等國內(nèi)有名的大公司，投巨資購置設(shè)備建專門的恒溫制種車間，農(nóng)科院、所，僅為科研所用，一次性制種不過三兩萬瓶，可宋元德制菌種卻在“敞房”里，制種310多萬瓶，堆放高度達(dá)到十五六層，比常規(guī)多出10多層，而且制種成功率達(dá)到98%左右，高出一般的制種成功率三四十個百分點(diǎn)。難怪福建玖湖食用菌研究所所長涂改臨8月底遠(yuǎn)道而來，親臨現(xiàn)場，感觸頗深，稱宋元德的這種堆碼方法“全國少見”。

獨(dú)到的堆碼方法和制種高成功率，引得省內(nèi)外許多菌類專家好生眼饞；引得閩中公司特請宋元德為其制種160萬瓶，還盛情邀請去合作制種；引得山東、福建及川內(nèi)許多地方的客商前來預(yù)訂制種300萬瓶。

宋元德當(dāng)過多年的村、組干部，就個人的事而言，他做過4件值得稱道的事：做木匠、開拖拉機(jī)、養(yǎng)牛蛙、制菌種。新世紀(jì)之初，牛蛙價格急轉(zhuǎn)直下，吃苦耐勞又富有經(jīng)濟(jì)頭腦的宋元德隨即轉(zhuǎn)向菌業(yè)。那是2002年春節(jié)期間，宋元德帶著妻子、兒子、兒媳，到省農(nóng)科院咨詢食用菌。得到有“干頭”的回答后，宋元德隨即“脫產(chǎn)”3個月到省農(nóng)院潛心學(xué)習(xí)食用菌。學(xué)成歸來，便沒日沒夜地?fù)v鼓著，最后，在培養(yǎng)基的配方上大膽改進(jìn)，終于克服了溫度對菌母影響大的難題，把小心翼翼的菌種制作，變得“大手大腳”，提高了場地利用率，提高制種成功率。

為能接收越來越多的制種訂單，前不久，宋元德和兒子一合計，又同時在丹棱、青神、仁壽租用閑置場所，再擴(kuò)制種規(guī)模。明年，制種即可達(dá)到500多萬瓶。

兒子誠信營銷引資合作

今年春節(jié)前夕，兒子宋祥口頭上與來此看鹽漬蘑菇的四川蘭田公司老總承諾銷給他“125噸鹽漬蘑菇，每噸價格1.07萬元”。沒想到，待鹽漬蘑出池時，市場價格卻漲到了1.42萬元每噸。盡管沒訂合同，對方也沒交訂金，但是，宋祥還是履行了自己的口頭承諾，僅此一筆生意，宋祥就少獲純利43萬多元，盡管許多同行都不理解。

“只有誠信，生意才能長久，當(dāng)自己遇到困難的時候，別人才能幫你?！碑?dāng)過兵的宋祥按自己的生意經(jīng)與人合作，硬是得到了應(yīng)有的回報。

當(dāng)初，兩父子抱著菌種上門，先是送人試種，然后，賒給別人種植，一方面推銷自己的菌種，另一方面，回收蘑菇進(jìn)行初加工，銷售給國內(nèi)其他深加工企業(yè)。就這樣，自己制作的菌種有了銷路，經(jīng)過初加工的鹽漬蘑也找到了買家，到如今，他們的菌種已銷到全國許多省市，與國內(nèi)有名的天億、蘭田、志明、閩中等10多個公司有菌種合作或鹽漬蘑的合作，自己發(fā)展的種蘑大戶，再帶動，已輻射種蘑5000多畝。

種植規(guī)模的擴(kuò)大，回收種植戶的鮮蘑前后累計需要流動資金5000萬元，高峰時，一天就得發(fā)放收購資金200萬元。面對如此巨額的資金需求，主外的宋祥遇到了不小的困難。不能及時發(fā)放收購資金，就會失去蘑農(nóng)的信任，一時間，宋祥急得像熱鍋上的螞蟻，最后，還是宋祥自己的誠信營銷理念救了自己：得知宋祥的困難，福建一客商憑借對宋祥的了解，伸出援手，為其注資700萬元，共同合作把興鑫菌業(yè)做大做強(qiáng)，也才有了他們父子進(jìn)軍丹棱、青神、仁壽的豪氣與行動。

“大男人”不嫌小生意

本報記者 朱麗

一說到開飾品店，很多人總會下意識認(rèn)為那是女性的專利，畢竟它的消費(fèi)群主要是女性?？梢灿羞@么一部分人，他們喜歡反其道而行，認(rèn)為反向會看到更多常人所看不到的。何林就是這部分人中的一個另類者，他不僅開起了飾品店，而且將它作為了自己的創(chuàng)業(yè)道路。

“我以前在萬勝一個工廠上班，跟很多普通工人一樣，守著自己的那份飯碗，日復(fù)一日的重復(fù)著自己的工作，還算是很滿意了，以為這輩子可能就這樣過了吧。但現(xiàn)實卻沒有這樣照顧我。工廠后來倒閉，我下崗了?！焙瘟致f著，但臉上的表情卻不斷地變化著。

“記得我剛下崗時，沒有了生活來源，那段時間很難熬，很迷惘，不知道應(yīng)該怎么辦，也不知道以后的日子應(yīng)該怎么過。畢竟以前一直在廠里上班，已經(jīng)習(xí)慣了那種生活方式，突然一下子，什么都沒有了，心里的失落感很強(qiáng)?！闭f起創(chuàng)業(yè)前的困難生活，何林不禁皺起了眉頭。

“2005年，我開始了自己的創(chuàng)業(yè)生活。下崗后因為找不到事情做，就想著先做個小生意過著走。有一次無意當(dāng)中聽朋友說起飾品這個生意還不錯，投資也不是很大，考察了一段時間后就決定做這個項目了?！?/P>

但萬事開頭難，在何林決定創(chuàng)業(yè)后，就面臨著資金和進(jìn)貨渠道等很多問題。首先是資金，他言語中的投資不大是相比其他項目而言，對當(dāng)時的他來說還是一筆很大的投入。

“那時借個錢也很困難，大家都怕把錢借給我，怕將來要是收不回來怎么辦呢。更何況我又做的是飾品生意，很多人都不看好，覺得我一個大男人去賣什么飾品，可我覺得，就正因為我是男性，會以女性不同的眼光來觀察，是一個很好的商機(jī)。最后，創(chuàng)業(yè)資金都是我的下崗買斷費(fèi)加向朋友借款才勉強(qiáng)足夠?！闭f話中的何林始終笑著，但眼神中偶爾還是會流露出對那段艱苦日子的回顧。

創(chuàng)業(yè)開始后，何林首先選擇的是在商場的專柜經(jīng)營銷售，在積累起了一定的經(jīng)驗、資金和客戶后，何林開起了自己的獨(dú)立店鋪。今年，何林也成功申請到了政府的兩萬元小額貸款。據(jù)他坦言，兩萬元對于飾品店的資金周轉(zhuǎn)很有幫助。

“創(chuàng)業(yè)會遇到很多困難，對我這一行來說，我們賺的錢大多數(shù)都用于貨物周轉(zhuǎn)了，畢竟飾品更新很快，需要不斷的緊跟潮流，資金周轉(zhuǎn)也就成了最大的困難。有時周轉(zhuǎn)不過來時，實在是很惱火，只有靠減訂單或者再投資等方式來解決問題?！爆F(xiàn)在他的店里結(jié)賬用的是專門的電腦財務(wù)系統(tǒng)，對顧客實行的是會員制，因為經(jīng)營有方，回頭客也很多，在其他飾品店更替輪回的同時，在這里卻是一片欣欣向榮。

“因為我是男性，在幫女性顧客提供參考意見時，會以男性的角度提供我們獨(dú)特的見解，而這也是她們最需要的?！?/P>

當(dāng)記者問到他對未來的打算時，何林先靦腆的笑笑，接著笑語：“慢慢過著走吧，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時，就做好了充足的心理準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)肯定始終都有危機(jī)感，但我會繼續(xù)反其道而行的。”