一家出口企業(yè)的探索
2003年，饒英作為招商引資企業(yè)代表來到房縣，成立了房縣聚達食品有限公司(以下簡稱聚達公司)，專做食用菌出口貿(mào)易。
十年磨一劍，2013年，聚達公司的出口額為3400萬美元，我市2013年全年農(nóng)產(chǎn)品出口額為6309萬美元，聚達公司出口占比高達53.89%。
在聚達公司的帶領(lǐng)下，房縣陸續(xù)有2-3家食用菌出口企業(yè)成長起來，但所占市場份額較小，仍需持續(xù)發(fā)力。
“公司1996年就在隨州做食用菌出口貿(mào)易，來到房縣后，發(fā)現(xiàn)市場前景廣闊，壓力也大，2014年是公司很重要的一年。”饒英說。
之所以說2014年重要，是因為自2012年3月1日起，國家取消香菇等食用菌產(chǎn)品出口退稅，致使湖北省食用菌類出口急劇萎縮，一些食用菌出口企業(yè)放棄本行轉(zhuǎn)做其他。湖北省政府及武漢海關(guān)積極向海關(guān)總署及國家稅務(wù)總局等相關(guān)部門反映行業(yè)萎縮現(xiàn)狀后，爭取到為期1年的暫時性政策支持(享受出口退稅15%的稅率)，讓干香菇以工業(yè)產(chǎn)品出口形式繼續(xù)享受出口退稅政策。
“現(xiàn)在臨時性的政策享受到2013年、2014年，2015年出口退稅會不會回到原來的5%，難以估計。食用菌大多是初加工，在國際市場競爭中處于劣勢，沒有退稅政策的扶持，企業(yè)舉步維艱。要想做的順利，必須朝深加工發(fā)展，提升產(chǎn)品附加值。”饒英說。
在整個國際競爭中，做食用菌出口還有一個劣勢，易受國際經(jīng)濟形勢如金融危機、經(jīng)濟下行、美元貶值的影響。
2007-2008年，全球金融危機的爆發(fā)給饒英當頭一棒。她用人民幣購進原材料，出口回來的外匯是美金，美元貶值，造成一年的匯費損失達600萬元人民幣。“現(xiàn)在匯費損失大概是100-200萬元人民幣，但最困難的時候已經(jīng)過去了。”饒英說。
她最怕同行之間的惡性低價競爭。曾經(jīng)有一段時間，聚達公司不得已以每斤香菇木耳虧5元的“蝕本”戰(zhàn)略和同行進行艱苦的價格戰(zhàn)，“我們打跑了一部分競爭者，幸存下來”。
面對同質(zhì)化的競爭，聚達嘗試做免洗香菇、免洗木耳，撕開包裝即可烹飪食用。這跟歐美人的生活習慣相吻合，受到市場好評。
為了拉到更多的國際訂單，她在境外成立了銷售公司，人員長駐國外，參加各種招標會、食品博覽會，結(jié)識客戶，拓寬銷售渠道。“3月公司在日本一個食品博覽會布展，10月要到廣交會布展，前段時間還去了南非，為了走出去，我們花了大量的代價，當然，這是一個良性循環(huán)，建立在盈利的基礎(chǔ)上。”饒英說。
