強(qiáng)化品牌營銷、搶占食用菌市場份額

　　合作社成立當(dāng)初，按照市供銷社要求注冊了“永春堂”商標(biāo)，通過品牌實現(xiàn)食用菌專業(yè)戶的聯(lián)合，改變相互壓價、惡性競爭的狀況，變“提籃小賣”為品牌整體營銷，實現(xiàn)小農(nóng)戶與大市場的有效對接，推動食用菌產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展、支持成員增收。為此，我們堅持一個窗口對外，定制了統(tǒng)一的食用菌包裝，社員銷售食用菌都打“永春堂”品牌，由合作社統(tǒng)一定價、統(tǒng)一分級、統(tǒng)一銷售，有效規(guī)范了銷售秩序，提升了議價能力。在市場選擇上，我們立足規(guī)模大、品種多、供應(yīng)量大、供應(yīng)期長、質(zhì)量有保證等優(yōu)勢，積極采取“走出去”的戰(zhàn)略，借助各種農(nóng)產(chǎn)品、食用菌博覽會、產(chǎn)品推介會，在地域上重點瞄準(zhǔn)北京、長沙、武漢、西安、深圳、廣州等大中城市，在渠道上重點對接大型蔬菜批發(fā)市場，形成了穩(wěn)定的銷售渠道。在銷售策略上，堅持質(zhì)量為上，有針對性組織產(chǎn)品供應(yīng)，確保了產(chǎn)品適銷對路、保持較高的價格水平。畝均銷售收入達(dá)到10萬元以上，純收入5萬元左右。 

　　強(qiáng)化民主管理，確保流通利益公平分配

　　成員既是合作社的服務(wù)對象，也是合作社的主人。面對合作社持續(xù)快速發(fā)展的良好態(tài)勢，我們認(rèn)識到，越是流通好，越要完善組織管理，越是效益可觀，越要注重流通過中的分配公平。近年來，我們本著“民辦、民管、民收益”的原則，先后健全了成員代表大會制度、理事會工作制度，對重大事項的決定、重大資金的使用，嚴(yán)格按照法律和章程辦事，召開成員大會或理事會進(jìn)行民主決策，集中體現(xiàn)了成員的共同意志，確保了成員權(quán)益。在利益分配與協(xié)調(diào)上，做到正確處理好合作社與成員之間、成員與成員之間的關(guān)系，形成了流通利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，健全個人賬戶管理，嚴(yán)格按照章程的規(guī)定進(jìn)行利益分配，通過成員大會表決，僅去年二次返還盈余86萬元，讓成員充分享有創(chuàng)新流通平臺帶來的效益，切實調(diào)動了各方面的積極性搞好流通。

　　為了落實常德市政府、常德市供銷社大力發(fā)展食用菌產(chǎn)業(yè)的要求，建設(shè)好省級示范專業(yè)合作社，更好創(chuàng)新流通平臺。常德市湘北食用菌農(nóng)民專業(yè)合作社今年在武陵區(qū)蘆山村流轉(zhuǎn)土地200畝，建設(shè)常德市現(xiàn)代食用菌高效生態(tài)觀光休閑產(chǎn)業(yè)園，已整合資金三千萬元建設(shè)好五個中心，即：菌種繁育與培訓(xùn)中心、食用菌工廠化生產(chǎn)中心，菌需物資配送中心、食用菌分揀加工中心，食用菌產(chǎn)品電子商務(wù)中心、實現(xiàn)食用菌從種植智能化、數(shù)字化、現(xiàn)代化生產(chǎn)管理，到推動食用菌集約化、信息化、自動化、機(jī)械化，電子商務(wù)化有效融合，十二五末使常德市食用菌產(chǎn)值達(dá)到十億元。