“我們在食藥用菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過程中，促進(jìn)了農(nóng)村發(fā)展，帶動了農(nóng)民致富，作為一家直銷企業(yè)，我們希望通過直銷這種優(yōu)秀的商業(yè)模式來為社會大眾提供高品質(zhì)的靈芝及食藥用菌健康產(chǎn)品，這完全是一種責(zé)任。”安惠公司董事長陳惠在接受采訪時(shí)不斷提到，作為安惠人就是要努力承擔(dān)社會責(zé)任。
《直銷中國周刊》：陳董，你好，很高興您能接受我們的采訪，我們了解到，2012年安惠生物科技成為中國馳名商標(biāo)，這無疑是安惠榮譽(yù)殿堂里又一個(gè)重量級的獎項(xiàng)。請您談?wù)勂髽I(yè)在品牌建設(shè)方面的心得？
陳惠：品牌不單單只是直銷企業(yè)應(yīng)該重視的，而是所有實(shí)體企業(yè)都應(yīng)該重視的。安惠既是直銷企業(yè)也是實(shí)體企業(yè)，我們對品牌的重視程度更高，要求也更高。通過多年的努力與實(shí)踐，安惠獲批為馳名商標(biāo)，這是可喜的。這得益于在品牌推廣、品牌保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等方面，我們做了大量的工作，簡單的說我們需要有更強(qiáng)的社會責(zé)任意識。
《直銷中國周刊》：您認(rèn)為安惠的產(chǎn)品在哪些方面有別于其他直銷產(chǎn)品？有何競爭優(yōu)勢？
陳惠：安惠主要是為社會大眾提供高品質(zhì)的靈芝及食藥用菌健康產(chǎn)品，而靈芝本身是有很深厚的歷史文化底蘊(yùn)。經(jīng)過幾千年的歷史沉淀，它首先是安全的，功效顯著，因此它能夠在市場上一代一代地傳承下去，這是我們的一個(gè)優(yōu)勢。同時(shí)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)（靈芝、食用菌）最大的資源優(yōu)勢是不和人類爭搶資源，因此它的資源更為豐富。 現(xiàn)在也有一些直銷企業(yè)在研究、甚至已經(jīng)在采購靈芝產(chǎn)品，而安惠的優(yōu)勢是基礎(chǔ)牢固，我們的方向、我們的目標(biāo)就是讓世界知道安惠在做什么，知道靈芝和安惠是有聯(lián)系的，食用菌和安惠也是有關(guān)系的，我們會朝這個(gè)方向去努力培育自己的品牌，維護(hù)自己的品牌，爭取做強(qiáng)做大做長久。
《直銷中國周刊》：在市場推廣方面，安惠有著怎樣的優(yōu)勢呢？
陳惠：2003年全球出現(xiàn)了“非典”，今年國內(nèi)大量城市霧霾繚繞，上海大量死豬投江等等，環(huán)境的惡化直接影響到人類的健康。這是對人們的一次健康教育，隨著全民的健康意識不斷提高，安惠敢為人先，抓住時(shí)機(jī)，研發(fā)出針對個(gè)人身體健康情況來調(diào)理身體的產(chǎn)品。例如：百菌健系列食藥用菌健康產(chǎn)品，是針對免疫力低下、化學(xué)性肝損傷人群的；三年前與美國一家公司開發(fā)的安潔空氣凈化器可以分解危害物質(zhì)、主動凈化空氣等，這都是我們的優(yōu)勢。 安惠以產(chǎn)品為主導(dǎo)，以滿足消費(fèi)者健康需求為理念，我們有強(qiáng)大的信心將更多更好的產(chǎn)品推向市場、送入千家萬戶。
《直銷中國周刊》：2012年是安惠銷售業(yè)績最佳的一年，對2013年以及未來的銷售目標(biāo)有何影響？
陳惠：2012年是安惠成立的十周年，十年的發(fā)展，在我看來，健康的、安全的、持續(xù)的發(fā)展，才是最高的要求。同時(shí)，管理、服務(wù)能跟上去的時(shí)候，我們的業(yè)績是一定會更快成長的。所以，我們這十年來，做的是強(qiáng)大的基礎(chǔ)工作，我們并不強(qiáng)調(diào)做了多少業(yè)績，而是為了未來的二十年、三十年的發(fā)展做好一個(gè)扎實(shí)的鋪墊。 去年安惠業(yè)績有54%的增長，未來可能會有所下降，但20%以上還是會有的?；A(chǔ)打好之后，安惠將把目光投向國外，去尋求更大的市場和發(fā)展機(jī)遇。
《直銷中國周刊》：我們在發(fā)展的同時(shí)，也需要團(tuán)隊(duì)不斷的前進(jìn)，安惠通過怎樣的方式來帶動團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步？
陳惠：安惠有著完善的人性化的培訓(xùn)機(jī)制。一是專業(yè)知識方面的培訓(xùn)，提供專業(yè)的健康指導(dǎo)，讓安惠的銷售人員都能深入了解靈芝、了解食用菌；二是市場推廣技巧方面，我們是在文化的推動下推廣產(chǎn)品，這點(diǎn)非常重要。同時(shí)，我們引進(jìn)海外先進(jìn)的直銷業(yè)方面的方法和管理理念，加強(qiáng)在教育方面的理念培訓(xùn)，比如安惠商學(xué)院就可以讓內(nèi)部的員工和經(jīng)銷商進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。
《直銷中國周刊》：安惠的發(fā)展勢頭這么好，有沒有想過再開辟其他的渠道呢？現(xiàn)在很多企業(yè)都想拓展電子商務(wù)模式，安惠未來會考慮這方面的事宜嗎？
陳惠：渠道是銷售的關(guān)鍵因素，安惠會關(guān)注一些其他渠道。至于電子商務(wù)方面，我們肯定會與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，但是我們不會盲目跟風(fēng)。有效的、適合安惠的，我們會借鑒，但不會作為重點(diǎn)來開拓。沒有調(diào)查就不會有決定，這是我的一個(gè)特點(diǎn)，也是安惠在選擇時(shí)所要尊崇的。安惠會尋找下一個(gè)適合我們發(fā)展的商業(yè)模式，但目前來說直銷是我們堅(jiān)定不移要走下去的。
《直銷中國周刊》：這些年，您帶領(lǐng)著安惠家人積極投身于公益事業(yè)，是什么力量能讓您一直堅(jiān)持下來？
陳惠：安惠從90年代開始從事慈善活動，那時(shí)候員工就已經(jīng)非常積極。付出了就要讓別人感受到，并引導(dǎo)他們付出給其他需要的人。我們的慈善并不刻意，未來安惠會把更多注意力往低層人員移動，幫助基層人員化解困難，爭取從源頭解決問題。因?yàn)?，我們?nèi)心充滿了愛，是愛的力量支撐著我們的信念與行動——要“授人以漁”，并帶動自身不斷成長。
《直銷中國周刊》：陳董，你好，很高興您能接受我們的采訪，我們了解到，2012年安惠生物科技成為中國馳名商標(biāo)，這無疑是安惠榮譽(yù)殿堂里又一個(gè)重量級的獎項(xiàng)。請您談?wù)勂髽I(yè)在品牌建設(shè)方面的心得？
陳惠：品牌不單單只是直銷企業(yè)應(yīng)該重視的，而是所有實(shí)體企業(yè)都應(yīng)該重視的。安惠既是直銷企業(yè)也是實(shí)體企業(yè)，我們對品牌的重視程度更高，要求也更高。通過多年的努力與實(shí)踐，安惠獲批為馳名商標(biāo)，這是可喜的。這得益于在品牌推廣、品牌保護(hù)、知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)等方面，我們做了大量的工作，簡單的說我們需要有更強(qiáng)的社會責(zé)任意識。
《直銷中國周刊》：您認(rèn)為安惠的產(chǎn)品在哪些方面有別于其他直銷產(chǎn)品？有何競爭優(yōu)勢？
陳惠：安惠主要是為社會大眾提供高品質(zhì)的靈芝及食藥用菌健康產(chǎn)品，而靈芝本身是有很深厚的歷史文化底蘊(yùn)。經(jīng)過幾千年的歷史沉淀，它首先是安全的，功效顯著，因此它能夠在市場上一代一代地傳承下去，這是我們的一個(gè)優(yōu)勢。同時(shí)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)（靈芝、食用菌）最大的資源優(yōu)勢是不和人類爭搶資源，因此它的資源更為豐富。 現(xiàn)在也有一些直銷企業(yè)在研究、甚至已經(jīng)在采購靈芝產(chǎn)品，而安惠的優(yōu)勢是基礎(chǔ)牢固，我們的方向、我們的目標(biāo)就是讓世界知道安惠在做什么，知道靈芝和安惠是有聯(lián)系的，食用菌和安惠也是有關(guān)系的，我們會朝這個(gè)方向去努力培育自己的品牌，維護(hù)自己的品牌，爭取做強(qiáng)做大做長久。
《直銷中國周刊》：在市場推廣方面，安惠有著怎樣的優(yōu)勢呢？
陳惠：2003年全球出現(xiàn)了“非典”，今年國內(nèi)大量城市霧霾繚繞，上海大量死豬投江等等，環(huán)境的惡化直接影響到人類的健康。這是對人們的一次健康教育，隨著全民的健康意識不斷提高，安惠敢為人先，抓住時(shí)機(jī)，研發(fā)出針對個(gè)人身體健康情況來調(diào)理身體的產(chǎn)品。例如：百菌健系列食藥用菌健康產(chǎn)品，是針對免疫力低下、化學(xué)性肝損傷人群的；三年前與美國一家公司開發(fā)的安潔空氣凈化器可以分解危害物質(zhì)、主動凈化空氣等，這都是我們的優(yōu)勢。 安惠以產(chǎn)品為主導(dǎo)，以滿足消費(fèi)者健康需求為理念，我們有強(qiáng)大的信心將更多更好的產(chǎn)品推向市場、送入千家萬戶。
《直銷中國周刊》：2012年是安惠銷售業(yè)績最佳的一年，對2013年以及未來的銷售目標(biāo)有何影響？
陳惠：2012年是安惠成立的十周年，十年的發(fā)展，在我看來，健康的、安全的、持續(xù)的發(fā)展，才是最高的要求。同時(shí)，管理、服務(wù)能跟上去的時(shí)候，我們的業(yè)績是一定會更快成長的。所以，我們這十年來，做的是強(qiáng)大的基礎(chǔ)工作，我們并不強(qiáng)調(diào)做了多少業(yè)績，而是為了未來的二十年、三十年的發(fā)展做好一個(gè)扎實(shí)的鋪墊。 去年安惠業(yè)績有54%的增長，未來可能會有所下降，但20%以上還是會有的?；A(chǔ)打好之后，安惠將把目光投向國外，去尋求更大的市場和發(fā)展機(jī)遇。
《直銷中國周刊》：我們在發(fā)展的同時(shí)，也需要團(tuán)隊(duì)不斷的前進(jìn)，安惠通過怎樣的方式來帶動團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步？
陳惠：安惠有著完善的人性化的培訓(xùn)機(jī)制。一是專業(yè)知識方面的培訓(xùn)，提供專業(yè)的健康指導(dǎo)，讓安惠的銷售人員都能深入了解靈芝、了解食用菌；二是市場推廣技巧方面，我們是在文化的推動下推廣產(chǎn)品，這點(diǎn)非常重要。同時(shí)，我們引進(jìn)海外先進(jìn)的直銷業(yè)方面的方法和管理理念，加強(qiáng)在教育方面的理念培訓(xùn)，比如安惠商學(xué)院就可以讓內(nèi)部的員工和經(jīng)銷商進(jìn)行全面系統(tǒng)的培訓(xùn)。
《直銷中國周刊》：安惠的發(fā)展勢頭這么好，有沒有想過再開辟其他的渠道呢？現(xiàn)在很多企業(yè)都想拓展電子商務(wù)模式，安惠未來會考慮這方面的事宜嗎？
陳惠：渠道是銷售的關(guān)鍵因素，安惠會關(guān)注一些其他渠道。至于電子商務(wù)方面，我們肯定會與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，但是我們不會盲目跟風(fēng)。有效的、適合安惠的，我們會借鑒，但不會作為重點(diǎn)來開拓。沒有調(diào)查就不會有決定，這是我的一個(gè)特點(diǎn)，也是安惠在選擇時(shí)所要尊崇的。安惠會尋找下一個(gè)適合我們發(fā)展的商業(yè)模式，但目前來說直銷是我們堅(jiān)定不移要走下去的。
《直銷中國周刊》：這些年，您帶領(lǐng)著安惠家人積極投身于公益事業(yè)，是什么力量能讓您一直堅(jiān)持下來？
陳惠：安惠從90年代開始從事慈善活動，那時(shí)候員工就已經(jīng)非常積極。付出了就要讓別人感受到，并引導(dǎo)他們付出給其他需要的人。我們的慈善并不刻意，未來安惠會把更多注意力往低層人員移動，幫助基層人員化解困難，爭取從源頭解決問題。因?yàn)?，我們?nèi)心充滿了愛，是愛的力量支撐著我們的信念與行動——要“授人以漁”，并帶動自身不斷成長。
