目前，食用菌機(jī)械伴隨著食用菌產(chǎn)業(yè)而迅速發(fā)展起來，并且隨著食用菌產(chǎn)業(yè)的提檔升級，使之有了更廣闊的市場空間。縱觀萬家爭競，各類奇招，不盡相同，如何脫穎而出搶占市場？歸根結(jié)底在于“勢”的積聚，正如孫子所說，“轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也”。漳州市興寶食用菌機(jī)械有限公司在企業(yè)的擴(kuò)張過程中，就是用產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力、支持力、影響力等多方“勢”能激活消費(fèi)市場，造就了產(chǎn)業(yè)高地，成就了品牌高位。
傳承創(chuàng)新 闖市場
創(chuàng)辦于1992年的漳州市興寶食用菌機(jī)械有限公司，從一個手工小作坊白手起家，扎扎實(shí)實(shí)發(fā)展成為年生產(chǎn)總值可達(dá)數(shù)億元的生產(chǎn)食用菌設(shè)備專業(yè)廠家。自創(chuàng)立以來，公司始終秉承“質(zhì)量第一、客戶至上”的宗旨，貫徹“做一流食用菌機(jī)械企業(yè)，創(chuàng)一流食用菌機(jī)械品牌”的經(jīng)營理念，馳騁食用菌行業(yè)20年。這20年來，“創(chuàng)新”始終是興寶發(fā)展的主線，通過管理、服務(wù)、產(chǎn)品等為突破口，構(gòu)建企業(yè)核心競爭力。在產(chǎn)品研發(fā)方面，由技術(shù)出身的興寶機(jī)械公司總經(jīng)理盧國寶親自帶團(tuán)，不失時機(jī)地加快產(chǎn)品開發(fā)步伐，不斷地提高產(chǎn)品科技含量，不懈地探索著食用菌機(jī)械新技術(shù)和未來發(fā)展。目前，公司研發(fā)的食用菌機(jī)械已由單機(jī)設(shè)備向整體化、系列化發(fā)展，并涵蓋6大系列200余個品種，申報(bào)國家專利5項(xiàng)。主要系列產(chǎn)品有：裝瓶設(shè)備、裝袋設(shè)備、攪拌設(shè)備、固體接種聯(lián)合設(shè)備、篩選設(shè)備、翻堆設(shè)備、脫蓋設(shè)備、烘干設(shè)備等，有適用于一家一戶戶栽培食用菌的中小型設(shè)備，也有適用于工廠化、規(guī)?；耘嗟拇笮驮O(shè)備,更能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行建議配置和定制。產(chǎn)品自上市以來，其“高可靠性、高穩(wěn)定性、高智能化控制”的性能卓然超群，加之較高的性價比，深受廣大客戶青睞，銷售勢頭良好，市場遍布全國各地，部分產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等國家和地區(qū)，并榮獲暢銷產(chǎn)品和食用菌推薦產(chǎn)品等稱號。
產(chǎn)研聯(lián)盟 創(chuàng)優(yōu)勢
漳州作為“中國菇都”，食用菌機(jī)械的企業(yè)也不在少數(shù)，但像興寶機(jī)械這樣產(chǎn)研聯(lián)盟并將業(yè)務(wù)延伸海外，打破“中國制造到中國創(chuàng)造質(zhì)的飛躍”的實(shí)屬首例。盧國寶表示，公司在原先扎實(shí)的研發(fā)能力基礎(chǔ)上，還著重強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新突破和產(chǎn)研聯(lián)盟，效果顯著，業(yè)務(wù)范圍已延伸至海外，而這也正是興寶機(jī)械的一大優(yōu)勢。
多年來，興寶機(jī)械聯(lián)合福建省機(jī)械科學(xué)研究院農(nóng)機(jī)化所，形成強(qiáng)大的產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，成功研發(fā)出多系列產(chǎn)品，其中“太空包”食用菌生產(chǎn)模式配套的生產(chǎn)線和設(shè)備，以超前的技術(shù)和過硬的質(zhì)量，深受國內(nèi)外食用菌業(yè)者的認(rèn)可與信賴，被選為“聯(lián)合國亞太地區(qū)食用菌培訓(xùn)中心的示范、實(shí)習(xí)基地培訓(xùn)樣機(jī)，并遠(yuǎn)銷東南亞、澳大利亞、新西蘭、南非、加拿大、美國和墨西哥，且在美國還設(shè)有代銷網(wǎng)點(diǎn)；而關(guān)鍵設(shè)備ZD1000型培養(yǎng)料沖壓裝袋機(jī)1995年通過省級新產(chǎn)品鑒定；1996年獲福建省機(jī)械廳科技進(jìn)步“二等獎”；1999年獲福建省食用菌學(xué)會“推薦產(chǎn)品”；2005年首屆海峽兩岸食（藥）用菌學(xué)術(shù)研討會評為“全國食用菌先進(jìn)單位”。產(chǎn)研的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為興寶食用菌機(jī)械市場拓展提供了強(qiáng)大的后方保障支持，也為企業(yè)在出擊開拓市場堅(jiān)定了信心。應(yīng)市場的呼喚，興寶機(jī)械擴(kuò)建了工業(yè)園區(qū)，廠房占地面積達(dá)100畝，并且在2012年迎來了新區(qū)辦公樓的落成。這些舉措，都將進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)市場拓展進(jìn)程，進(jìn)一步提升產(chǎn)品研發(fā)水平和公司品牌形象。
品牌宣傳 助發(fā)展
企業(yè)雖已起航但不能停步。面對激烈的競爭，除了不斷的挖掘內(nèi)部潛力，不斷進(jìn)行產(chǎn)品和管理創(chuàng)新外，還應(yīng)注重品牌的建設(shè)和宣傳，“酒香也要勤吆喝”就是這個道理。為此，每年舉辦的中國蘑菇節(jié)，俄羅斯蘑菇節(jié)、歐洲蘑菇節(jié)、黑木耳節(jié)、食用菌節(jié)等興寶機(jī)械都會盛裝參加，并且還積極參與“食用菌技術(shù)論壇”、“藥用真菌技術(shù)論壇”、“原輔材料供應(yīng)會議”等，與業(yè)界人士進(jìn)行交流，探討食用菌研發(fā)生產(chǎn)新技術(shù)；另外，戶外媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳也同步進(jìn)行，還制作興寶機(jī)械企業(yè)專題宣傳片，對企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行了全方位不間斷的宣傳，以其達(dá)到“塑品牌、拓渠道、占市場，促發(fā)展”的效果。
優(yōu)質(zhì)服務(wù) 贏終端
唯有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，才是穩(wěn)固、確保市場的尖銳利器。20年來，興寶機(jī)械在生產(chǎn)和營銷方面堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，重信譽(yù)促發(fā)展”的精神，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，其采用“直營”的經(jīng)營方式，不僅可以保證產(chǎn)品質(zhì)量精良，而且省卻了中間代理環(huán)節(jié)，最大限度讓利于客戶，在售后服務(wù)上更可謂是一對一，非常到位--除了日常的技術(shù)指導(dǎo)和支持外，售后中心還會定期跟蹤每一臺設(shè)備的使用情況，甚至?xí)ㄆ谧咴L了解設(shè)備優(yōu)缺點(diǎn)等，同時還會積極了解行業(yè)內(nèi)對設(shè)備的新標(biāo)準(zhǔn)要求，從而更加完善設(shè)備實(shí)用性和穩(wěn)定性。
菇農(nóng)支持 共成長
所謂憶苦要思甜，飲水要思源，回想這20年的發(fā)展，盧國寶心懷感恩。他表示，興寶機(jī)械的穩(wěn)步發(fā)展，完全依托于漳州菇農(nóng)的支持。“1990年起，我第一次接觸食用菌設(shè)備，1995年基本以漳州地區(qū)為主打市場，而95年以后才逐漸征戰(zhàn)全國市場。毫不夸張的說，我是漳州菇農(nóng)養(yǎng)大的，我很感恩。也正因?yàn)槿绱?，我都會在市場價的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠5%-10%回饋予當(dāng)?shù)毓睫r(nóng)。”他說道。
一個腳印一首歌，踏盡崎嶇路自通。歷經(jīng)20年的培育與沉淀，五大“勢能”的完美組合已然是興寶機(jī)械品牌的最佳保障。綜觀食用菌產(chǎn)業(yè)的競爭形勢和發(fā)展趨勢，無論是企業(yè)擁有多么好的發(fā)展前景，其若是止步不前，最終照樣會被社會所淘汰，只有不斷的在深化、加強(qiáng)理念的原創(chuàng)性思想，為設(shè)備尋找多元化的發(fā)展道路，才能立于行業(yè)不敗之地，才能有更深更廣的發(fā)展。我們相信，20年發(fā)展所取得的輝煌成就不會成為興寶機(jī)械的終點(diǎn)，興寶將繼往開來，發(fā)奮圖強(qiáng)，識天時，合地利，重人和，重新審視思考公司未來的發(fā)展方向，以更清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃和一如既往的持續(xù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自身的科學(xué)發(fā)展、跨越發(fā)展，同時帶動整個食用菌機(jī)械行業(yè)新的發(fā)展，為打造民族企業(yè)，打造業(yè)界第一品牌做出積極貢獻(xiàn)。
